如何获得螺丝产品的最低报价
来源:原创
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作者:zuheluoding
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发布时间: 2020-04-11
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每个行业都有每个行业的规则，每个产品都有它自己的利润标准。其实产品价格严格来讲，没有最低，只有更低对吧。。。
如何获得螺丝产品的最低报价，
每个行业都有每个行业的规则，每个产品都有它自己的利润标准。其实产品价格严格来讲，没有最低，只有更低对吧，看每家公司的底线，对于新入市场的公司来说，为了生存，会把单价放得相对低一点，总比没有订单强吧。这是很多人的心态，当然这种态度也刚好能迎合一批低价值客户。
我们不去讲什么是低价值客户，也不讲其它的，我们就围绕标题来讲如何能获得一个较为理想的价格，是的，注意！！！！是相对理想。
我曾经也是采购，而且算是资深的采购了，遇到过很多同行遇到的问题，价格怎么算是合适，采购5R原则，我相信很多采购人员都很清楚 ，但我想讲的是，5R原则太牛了。为什么这样讲，5原则是18世纪出来的产品，现在是什么时代，现在是网络时代 ，居然还是适用的。
5R是指：适价、适质、适量、适地、适时。注意大家看一下字眼——“适”，适是指合适，而现在的采购最容易进入的误区就是把适字改成最字，最明显的说法，最低价。我很抱歉的告诉你，物美价廉是骗人的，特别在这个满街都是骗子的年代，因为有了网络，有了发达的物流网和信息网，适地和适时这两个标签有点不适用了，有时因为太远，没有办法去现场审核资质，这时就容易被骗了，但是有很多东西，都是他的发源地，发源地确实有他的优势 ，不管是产品还是价格优势都有，但是也很多产品是不存在发源地的问题。因为物流网络发达的时代，很多原来在珠三角、长三角生产的产品，随着经济的发展，人力、物力成本的提高，已经没有优势了，就往内地搬迁了，以找回一点成本优势。
好了，不再讲这个，再讲几天都讲不完，要想细听，可以，来深圳创固有限公司，预约电话：0755-23142186，过来喝茶，慢慢聊。
大家可以了解一下，有这么些现象，一味追求价格的公司都不大，而且这种公司很难做起来，为什么，因为他们的客户都是低质量的客户，不停的比价，不停的换供应商，不停的降低要求，从而保证自己的利润，这是一种死循环，而且很容易出问题的，而大公司供应链都很稳定，他们对价格不会过于追求，他们要的是合适的价格，一款产品，在相同的工艺，相同的质量的情况下，成本不会相差太大，10%都是差天价了，现在差价大点的就是人工和场地了。
一款螺丝你要获得报价，首先得要知道这款螺丝是什么标准。国标还是德标或者美标等，然后是材质 ，表面处理工艺，当然最基本的就是尺寸规格了。尺寸规格直接用卡尺量，如果不会量，寄给我，我帮你量好。
如果你认为有上面的这些资料都能获得一份合理的报价了，大错特错，只能说你能得到报价，至于合不合理，天知道，采购报价都是货比三家，那还要什么信息，才能货比三家呢，还要以下信息：帐期、订量、收货地。其中帐期和订量是很重要的，为什么这两点很重要，我给你来讲：
帐期：送货后，多久可以拿到钱，这就好比，我拿钱给你们公司做生意，是要承担风险的，钱少还好说，风险小，如果像那些大公司，一个月采购金额动不动上百万，月结个90天，实际收款正常的的情况 下都得要4个月以后，也就是说要做这个客户，要拿出400万来去运作，400万放银行一个月利息也不少呀，而且还没有风险，你们说对不对，所以帐期的风险和收益肯定要计算进成本啦。换位思考一下，不算进去你愿意吗？
订量：这个跟报价关系也很大，量越大，我们能给到的价格就越低，量越少，价格相对较高。这个很好理解 ，放牛一样，一头牛你也是这样看，100头牛也是这样子看，或许加多2个人，就可以了。但一个人一头牛，和3个人一百头牛的管理成本相差极大了。
收货地：一般只要在国内的，这个问题都不大。
如果你把上面的这几个条件都给到了，那就可以放心比价了。基本上没有什么差异了，恭喜你，可以得到您想要的价格了。
